La determinación del precio es crítica en un SPA. Hoy en día no basta un valor fijo: se utilizan mecanismos financieros que buscan mayor precisión y reparto justo del riesgo. Los más comunes son:
Locked Box: el precio se fija con base en estados financieros históricos, evitando ajustes posteriores.
Closing Accounts: el precio definitivo se calcula después del cierre revisando deuda, caja y capital de trabajo reales.
Earn-Out: parte del precio depende de los resultados futuros de la empresa adquirida.
Elegir entre estos modelos depende del poder de negociación, calidad de la información financiera y nivel de riesgo asumible por cada parte.